圖文：柯坤佑 200604

站長久聞蔡枝榮先生經營網拍很成功，一直想拜訪他，剛好本學期教網路實務，所以問學生有沒有人要去參觀的，結果六個報名。在枝榮兄燕巢倉庫訪談，雖然是來挖寶的，枝榮兄並沒有藏私，知無不言，言無不盡，大家獲益頗多。

枝榮兄50年次，只比站長大六歲，網路店名取“阿公的書房“，讓自家的店感覺老一些，可能有助二手書的銷售。後方書櫃滿滿的都是書，像這樣的書櫃滿滿三層樓，共四棟房子，可以想見其收藏有多豐富。

他笑說，將來想替人家網路算命，一次二千。

國中學歷的他，對電腦不熟，但沒關係，有人幫他處理，他整個家族都投入這個行業。別人不要的東西，丟到資源回收場，他統統收回來，幾乎免本錢。他讓我看一筆訂單，一萬多的東西，成本不到十元。令人.......

老照片一堆，這只是一部份

珍貴的老火車票，站長最需要這個

枝榮兄收藏好幾袋台灣現在的玩具，他預計幾年後到大陸辦展覽

這是陳新安老縣長在日本留學所讀的書、筆記，被丟棄，枝榮照單全收，等著發財

天色已晚，枝榮兄請我們大夥吃麵，這家麵的確如他所說的好吃，甚至比旗山任何一家都好吃，口感可以用溫柔來形容。他替大家點了大碗的牛肉麵，好撐！

總結：

枝榮找到了他的獲利模式，簡單有效，他說：我現在過的生活，就算總統要讓給我做，我也不要。

他的模式是什麼呢？就是找到獨特的，最好絕版的、很便宜幾乎免進貨成本的東西、很低的網路營運成本、百倍千倍的經濟價值。

他不怕人家知道他在做什麼，也歡迎大家與他競爭，優勝劣敗，相信他已經是站得很穩了。

我問：你賣的東西這麼不起眼，雖然有點稀罕，但是有顧客嗎？他說：難道實體店面就沒有這些問題。在網路世界，這反而不是問題，因為每個月總有人向他買，很多還來自海外，厲害吧！

站長回家後，經過一番深思，發現自己的紙模型事業有一條新路可以走，哈！枝榮兄，謝謝啦！

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　　有關這次網際網路實務的課程，主任帶我們去拜訪跟網拍有關的人，他是在做二手書網拍的工作，他的房子裡面堆滿了很多種類的書和古董，不管是文學類還是非文學類，只要你說的出來的他都有，還有收集了很多的玩具、郵票、電話卡、車票等等應有盡有。他有說過他只賣絕版的東西，也就是說以後會很值錢的東西。他裡面最好的收藏是一疊筆記本，那是價值幾百萬的絕無僅有的筆記本，而且裡面的字是用鋼筆寫的，更是絕跡。那時大家心裡面大概都會想說，那我的筆記從此以後一定要寫的很整齊乾淨，才能賣出好價錢，而且不管以前是多麼廉價的東西到後來都會變成是寶。我們猜想他的整棟房子加起來大概有上億吧！？更何況他又不是只有一棟而已。

　　我們去拜訪二手書達人時，他十分的康慷把他的書讓我們觀看，也一一為我們介紹他的許多寶貝，他也很大方的分享他的二手經驗談，也很大方的回答了我們一些問題。培養自己的眼光找尋稀有的物品以少許的成本賺取最大的利潤，這就是一項成功的例子。

　　他說他有的書都是慈濟回收廠用秤重買回來的再把那些書轉售出去，回收廠的書一斤頂多20元左右，而他成功的把那些別人眼中不值得的書、不要的書轉售出去，從中獲取最大利潤。他有過很多次把一本不到20元的書以千元賣出，當然有會有一些惡質買家以一元至五元的價錢把他的書標下。而在他的書堆中最令人印象深刻的是他有20幾本的筆記本，那些筆記本不是普通的筆記本，他是一位日治時代為了學醫遠赴日本讀醫學系，那些筆記都是他在讀書上課時所抄寫下來的。而在他過世後他的小孩覺得那些筆記不重要所以把他回收，這就讓二手書達人給揀了回來，達人說那些書如果賣掉了起碼會有一百萬上下，但他也說了，他覺得那些筆記太有意義了，所以不會把那些筆記賣掉。

　　達人也很得意的說著掛在客廳的一幅畫，他說那一幅畫要價50萬上下，會這麼貴是因為那幅畫是絲綢布所畫上去的。但他並沒有說那幅畫是怎麼來的，但想想該不會也是別人不要而他把他撿回來的吧。

　　這次的經驗讓我們學習到我們要珍惜身邊所有的事物，即使他現在一文不值，但是未來他將會是個寶。也學習到現在的辛苦是以後的成功，所以即使遇到困難、挫折，也要勇敢的去面對他、突破他，因為失敗是一時的，而成功是一輩子的。

(和春多媒體系學生　吳妙臻）